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夾娃娃機店兩年暴增625.86％ 台主：越來越難賺
近年全台吹起夾娃娃機風，連不少熱門地段都被攻陷。（攝影／黃威彬）
如當年的蛋塔效應初期般，夾娃娃機風潮正以迅雷不及掩耳之勢席捲全台，根據財政部最新統計，在短短不到兩年間，夾娃娃機店已從920家暴增至6678家，成長率達625.86％之多，這也令人不禁懷疑：真的有那麼好賺嗎？倒店潮快來了嗎？
日前有圖資業者試著標出全台夾娃娃機店位置，一整張地圖上，密密麻麻的標籤教不少人起了雞皮疙瘩，同時，也更讓人好奇：夾娃娃機店真有那麼好賺？對此，一名俗稱的「台主」在接受《信傳媒》訪問時感慨，一年多前剛投入時，確實有過穩賺不賠的感覺，但隨著競爭者越來越多，如今獲利已大不如前，「雖然那時候的機台租金比現在高一點，但是生意好很多，一個月最多可以賺到快上萬元，這只是一台喔……現在成本扣一扣，好一點五千吧，差一點兩千多都有。」
該台主解釋，夾娃娃機店的生態裡有「房東」「場主」「台主」三種人，其中，以房東的狀況最單純，每月固定向場主收租金就好；場主比較貼近一般人認知裡的「二房東」，但實際租給台主的是機台，「按照業界基本概念，大概一個場會擺三十台左右的機子，每台抓租給台主五千元，大概一個收入都在十五萬元左右，而且，一般嘗過甜頭的，就會一家接一家開，每個場地淨賺十萬就好，場主要月入幾十萬根本不是問題。」
那怎麼不乾脆自己當場主？被問起很直觀的疑惑，該台主直言，「主要還是成本啦，一台新的機子弄到好，大概要兩萬八左右，一整個場下來，就要八十幾萬，甚至我還有聽說過，房租一次要給房東半年或一年的，因為那種比較好的點，大家會搶啊，會比承租條件，所以算一算，我要自己當場主，至少也得準備一百多萬，那風險太大了啦，如果中間機台空了沒人租，又該怎麼辦，……」
消費者心裡想什麼？專家：以小博大、無痛感、安心
商業行為中，會產生供給面，自然少不了需求面。行銷公司十三洋行總經理屠海謙分析，夾娃娃機店之所以崛起，主要是背後一種「以小博大」的心理作祟，因為消費者都期待自己能用低金額獲取相對高價品，再加上一次只須十元的「無痛覺」訂價策略，讓人們可以跳脫平日斤斤計較的消費習慣，盡情揮霍、享樂；更重要的是，現今保證取物的設計會讓消費者感到安心。
屠海謙認為，一家夾娃娃機店的成敗，除了場主選擇地點好壞之外，莫過於台主的各種巧思，「獲利與否除了取決於場地位置，產品類型及布置是否有辦法吸引消費者也很重要，像之前在彰化有一台娃娃機裡面放滿了蔬菜，這種創意就會帶來很大的迴響。」
不過，理論終究得回歸現實，在夾娃娃機店一家接著一家開的情況下，屠海謙坦言：「夾娃娃機店這股風潮已流行好一陣子，現在滿街都是，已不再讓人新鮮，除了忠實愛好者之外，一般消費者熱度也會衰退。……但，這也要考驗台主的創意和經營模式，如果台主的機台夠吸引人，我覺得還是有機會能闖出一片天啦。」
1990年代，葡式蛋塔在台掀起一陣熱潮，當時蛋塔店一家接著一家開，實與今天的夾娃娃機店無異，只不過，當年沒多久，各店門前從大排長龍到門可羅雀，最終引發一波倒店潮，也從此寫下了新詞「蛋塔效應」；未來，台灣的夾娃娃機店是否就像昔日蛋塔店一般，恐怕各界都睜大了眼，等著看好戲。
有圖資業者標示出全台夾娃娃機店位置，畫面密密麻麻教人吃驚。（圖片來源／ 瑞竣科技網站）
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共讀促進語言能力 零歲開始培養
【台灣醒報記者蔡岳宏台北報導】不足兩歲的娃娃們與家長們一起玩拼圖遊戲、哼兒歌，透過閱讀闖關遊戲，不知不覺中增進語言能力！馬偕兒童醫院12日舉辦「親子共讀研討會暨闖關活動」，馬偕兒童神經科主治醫師陳慧如表示，許多孩童語言能力發展不好，是因為家長領導技巧不足，透過親子共讀繪本，能增進溝通技巧，並替未來閱讀能力定下基礎。陳慧如強調，親子共讀從零歲就要開始培養，超過兩歲便很難養成習慣。
「美國兒科醫學會早在2014年即將『家長應盡早念故事書給孩子聽』，納入兒童照護的重要政策。」馬偕醫院副院長李宏昌表示，對於有語言障礙的孩子，親子共讀不僅僅是治療，也能幫助正常孩童的語言發展。目前親子共讀已經納入醫院評鑑項目，鼓勵醫護人員推廣。陳慧如表示，兩歲以前是共讀習慣養成的關鍵時期，若孩子超過兩歲，「容易坐不住，需要花更多時間培養閱讀習慣。」
針對家長擔心娃娃根本聽不懂故事內容，陳慧如指出，家長必須讓孩子從小習慣閱讀，習慣書本這項玩具，再導入較長的閱讀，孩子比較不會排斥，也比較願意坐下來聆聽更長的故事內容。陳慧如建議，圖畫是孩童較早接觸的媒介，家長可以先讓孩子接觸50%以上為圖畫的繪本，掌握「對話式共讀」的方式，讓孩子針對圖片進行發問，從圖像建構到故事解說來培養認知功能。
陳慧如表示，繪本的選擇必須根據孩童的能力，例如有孩子發音總類較少，只會ㄅ或ㄇ等較簡單的音，會適合發音遊戲類的書籍或者韻文，「因為有旋律感、發音一致，可以多學狀聲詞。」等到孩子有發音動機，可以透過圖卡開始學單字。接下來進展到句子，家長應找重複句型、固定問答形式的書籍，讓孩子模仿句型，增進語言技巧。
「如果孩子語言發展遲緩，不一定是孩子本身能力不足，而是家庭環境引導技巧不佳。」陳慧如表示，馬偕兒童醫院舉辦「小星星閱讀家庭」教導家長講故事技巧，當場示範語調、表情和動作，讓家長學習抓住孩子的注意力，使許多孩童未經語言復健，便於短期內增加了語言能力。但陳慧如強調，若家長懷疑孩子有語言障礙，應先尋求醫師評估語言復健的必要性。
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